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OUTLETS抢位零售链

2019-10-13 03:17:13来源:励志吧0次阅读

OUTLETS抢位零售链

OUTLETS,顾名思义,有寻找出路之意。事实上,它的出现也确实能够为厂家的库存解压,成为过时商品快速流向市场的通道 OUTLETS 是地地道道的 舶来品 ,这种如今在中国风头正劲的零售业态实际上早在1970年的美国便已初具雏形。如今,这一业态经过多年的发展,已经被人们约定俗成地、将那些专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口 甩单 商品的商店称为OUTLETS。 OUTLETS着实惹人喜爱:对于品牌而言,换季过期商品集中到OUTLETS以超低折扣的价格出手,可以快速回笼资金;而对消费者而言能够淘到比原价便宜得多的打折名牌,也是件非常开心的事。同时,正牌的低价出售,对打击国内市场上假冒名牌的泛滥,亦有实际的意义。 消费者趋之若鹜 放眼全球,我们可以毫不费劲地在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地找到不同主题的品牌折扣店:日本横滨港码头的海滨商店拥有 50余家OUTLETS分店,美国洛杉矶的OUTLETS拥有120家连锁店,西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着 3200多家连锁折扣店 这也难怪经济学者们会分析指出:OUTLETS营销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展,已形成一种全球化商业推广潮流。 实际上,即使要探寻OUTLETS这一业态为何能在近一个世纪的时间中火遍全世界,也并非难事,我们可以轻易地列举出OUTLETS的种种优势: OUTLETS最突出的特点是:销售驰名世界的品牌,荟萃世界着名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘;难以想象的低价,一般以低至1 6折的价格销售,物美价廉;交通便利,方便舒适的购物氛围,货场简洁、舒适。 与传统卖场、商场相比,OUTLETS更为经济实惠,同时在覆盖面积和消费比重上远超过依靠偶然性和节日消费的传统终端;与批发类卖场相比,OUTLETS更为正规,无论是成员构成还是品牌推广力度上,与进入品牌本身匹配程度较高;与尾货类卖场相比,OUTLETS更具档次,尤其是对质量有要求的产品和消费更青睐此项终端;而相对于日趋缩小的城乡市场,中等家庭和消费人群的增加也预示着消费能力和额度的增强。他们更青睐于品牌产品,更喜欢经济实惠的选择,更容易形成忠诚消费,喜欢同一层次的多样化选择,毫无疑问,OUTLETS都能一一满足。 OUTLETS平价的秘密 由此,我们完全有理由相信,OUTLETS模式把品牌、知识产权和低价有效、合理地整合起来,成为在普通商品和高档商品中间特有的商业状态,提供一种 中等价位 高档品牌 的赢利模式,满足了那些爱品牌又图便宜的消费者的需要,做到了供应商、零售商和消费者多赢。 也许很多人会疑惑:在OUTLETS 中等价位 高档品牌 的赢利模式中, 平价 和 高档 这两个原本看似矛盾的对立面,是如何做到 并存 的呢?究其原因,大抵有三: 首先,OUTLETS模式成功实现了屏弃中间渠道,终端 点到点 的销售。这也成为了OUTLETS的平价秘密的首要构成因素:该模式成功地抛弃了渠道商(批发商、代理商),只向生产厂家采购。其次,OUTLETS模式能够做到低于成本价的大规模采购。对于厂家而言,外贸订单的剩余尾货、悔单货、稍稍过季的滞销货,不仅占用库存地方,更占用资金流动,所以厂家通常愿意以很低的价格出手。再次,OUTLETS模式亦成为了名牌商品的试销体验。以国外的鞋业品牌为例,他们在开发新品的过程中,非常注重市场调研,往往在鞋业折扣店里设立试销体验区,以低价试销来研究消费者的消费偏好。这些商品经过挑选和改款后,就成为正式上市商品,因而在试销体验期里,销售品种和款式比以后的正品更为丰富独特,并且相当部分的款式在日后市场上是买不到的。这些试验品是深受品牌爱好者追逐的商品。 抢位零售匮缺链条 OUTLETS的存在有着其商业链条的必然需求:那就是延续名牌的生命。 业内资深人士指出:真正的名牌商品犹如名贵水果,销售时间非常之短,在短短的时间里要将所有的当季商品销售一空,几乎是不可能的。按照正常的零售销售链条,代理商们只能将过季商品送回仓库。但试想,今年下架的商品明年能再重新上架吗?在如今对品牌高度重视的商家眼中,答案显然是否定的。而OUTLETS模式正是瞄准了这个零售链条上的匮缺,成功抢位。形象地说,OUTLETS业已成为了下架商品的二线渠道,成为了名牌产品一年四季都能卖商品的 仓库 。 纵观OUTLETS模式的价值链条,主要涉及到三方,货源供应方即各大品牌的厂商、折扣运营总部以及加盟店主。在这三方中,加盟店主由于商品质高价廉,销售问题不用愁,并且由于总部供货给他们时又采取更低的供货价政策,因此加盟店主获取的利润是非常可观的。对于折扣运营总部利润率是很低的,但胜在量大,以走量获利;而折扣货源的源头,各大品牌的厂商,由于它们在时尚消费品牌专卖化的道路上不可避免地会产生庞大的库存积压,如果不能及时处理积压回笼资金,则会对它们的生存造成很大的负面影响,对此,它们很希望有一条可以帮它们解决积压的渠道。 覆盖行业之畅想 从以往的服装、鞋类、箱包,随着OUTLETS的概念不断深入,接下来的户外用品、手表、首饰、化妆品等产品纷纷开始粉墨登场,人们为品牌、为档次、为面子花费得越多,OUTLETS存在的理由就越充分。值得注意的是,OUTLETS的目标消费群体并不是那些没有消费能力的消费者,不是买不起、而是以充盈为乐。 虽然说目前我国的OUTLETS还基本处于起步阶段,但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解,同时也满足了相当一部分消费者对品牌商品的购物需求。 未来,品牌折扣连锁将覆盖更多的行业,关乎人们的衣食住行,厂商和消费者之间的距离不断缩进,甚至连药品、保健品方面都已经有厂商着手建立自己的终端,虽然终端建设战略思维思考因尚欠火候而暂时没有突显者,但目前所露之端倪亦不容小觑。此外,远远望去,诸如家电、IT、家具、文化产品等与老百姓的生活息息相关的厂商不也正在往这条路的方向走来吗? (来源:《中国商贸》 黄贞)

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